i-Slamp智慧路灯系统研制成功于2017年，2018年在河南、河北两地同时组建营销团队，每个团队7人。

设备样品、平台演示账号、印刷彩页、PPT等一起准备就绪，刚开始以设备销售为主打，建设渠道，借助渠道将产品应用到城市路灯的智能化。在建设渠道这个环节就碰壁啦，由于是新生事物，没有丝毫借鉴的经验，好像是一个老瞎子带领一群弱视的新人去追求真理一样，失败就在前方。记得是分三部，第一是拜访地级市路灯制造和施工企业，第二是省会灯饰城的路灯档口，第三是省级路灯照明协会，这三个都失败了，很多受访者，见面三四次，刚记得一个名称：单灯控制器。如果说新生事物的诞生难，这次失败让整个团队认识到，普及更难。

都说成败在于选择坚持还是放弃，我们俩省团队选择坚持，而坚持是有失效的，第十二个月，俩团队分别减至一人，标志着失败。就像《渔夫与海》里那位老渔夫一样，明明调上来一条大鱼，怎么不想办法弄回去呢？失败了，在爬起来继续。上一次失败，被渠道加价后，政府埋单价被渠道抬到虚高，高投资不被市场接受。断臂求生，既然用户认为贵不买单，何不试一试免费呢？由于贝尔有着投资运营北斗车载系统的经验，自然想到借助免费做最后的生死一搏。项目到2019年冬季，基本步入死胡同。

当时缺乏智慧路灯运营数据支撑，不知道真实的节电数据是多少？第一步迈出的小心翼翼，河南河北每省只投资一个县。因为要免费于用户呀，只能依靠系统的节能来回收投资，如果只能是回收投资，项目就不具备推广价值，没钱赚的项目，推广上就是欺骗。利用大数据赋能传统路灯，让每盏灯实现按需照明，根据街道上人的热度每盏灯自行调节亮度，经过半年的运营，节能数据介于45-55之间。

半年的数据样本出来啦，可以计算投资回报率，这真是一个惊喜，宛如驾船拖鱼的老人看下了家的海湾。

乘胜而为，陆续投资智慧路灯升级项目，优化设计，完善合同，制定服务流程，填补收款条款的不确定性，资源型权益的约定等等，踩了很多的坑，终于迎来艳阳高照，理解了孙猴子，只有经历九九八十一难，方能成“经”。

今天，免费升级模式已经被贝尔系同仁打磨成“经典”，节能盈利和资源独享，二者互为表里，如种树一样，年年长青，年年增高。

探索中创新，技术如此，模式也是如此。贝尔不忘初心，当初免费只是凌空一跃，只为求活，免费升级模式成熟后，为什么不普世呢？设备营销才是目的呀。

探索将模式推荐给渠道这个商模式开始后，渠道抱着不信任的眼光：这么好，怎么不自己做呢？颍河的解释有二：i-Slamp要做全国品牌，做技术服务商，让利渠道才能目标必达；中国国情，让地方商务沟通的时间成本无限制增大。

基于下游合作伙伴信任度欠佳的需要，改为原来的独家投资为联合投资，成立县项目投资服务公司，股权双方协商确定，共同出资，收益共享。

秦始皇告诉天下人，你们来我大秦，我免费给你土地，你出力耕种，我出土地，这样人口剧增，兵员剧增，继而，始皇帝又颁布政令，男丁上阵打仗，每杀一人奖励土地十亩，杀十人加官，能杀百人者入仕，获得爵位。秦皇岛因此九年一统六国，只是告诉天下人，来吧，咱们一起打天下，一起分钱，过好日子。

颍河智慧路灯项目的聚沙成塔经营规划，就是联合全国的合伙人，一起投资天下路灯，让人工智能赋能城市照明，让灯一直点亮夜晚归途。